劉育名第一次創業是 17 歲搬家時，順手把不需要的東西放到拍賣網站上。過程中，他不斷優化思考：照片怎麼拍、標題怎麼訂、內容怎麼寫，會讓商品賣得比較好？而當時他還不知道，這就是行銷。
「當時就看了很多案例，學了一些技巧，自己整理出一些方式。」由此可知，他是個學習、創造動機非常強的人，這樣的個性引領著他一次次走向創業的路。
2013年，他先是在台灣創立社會公益教育相關的項目，幾年後又因緣際會到北京進行食品創業，也曾加入一個電子菸的新創團隊，經歷多元而豐富。即使過程並非一帆風順，但他這段時間的磨練，全都在他身上留了下來。
在企業學習，如何把窗口照顧好
在電子菸公司，劉育名經歷半年內換了5個老闆的窘境，卻也因此從中體悟到作為自由工作者的重要心法。
「那時一直換老闆，我有同事就說，反正我專心服務老闆就好，只要他好，我就會過得很好。我一開始很質疑，後來想到，他的意思不是『幫老闆完成他想執行的任務』，而是『在過程中把我的專業判斷放進去』。」員工提供老闆適當的建議與協助，當老闆好了，整間企業也會穩定下來。
在成為自由工作者後，他也轉化了這個學習，「用在 Freelancer 身上就是，你怎麼讓窗口有東西拿回去給公司？當他穩定在公司的地位時，不也穩定了你在這間公司的位置嗎？」因此，他每一次提案給客戶，都會在報告裡加入市場觀察、數據分析等，讓窗口有更多表現機會。
「這樣做之後，窗口都很開心能跟我合作，也不太可能想換人來做。」他認為，接案時若能不只停留在「外包」心態，而能在客戶的需求上增添價值，除了是刺激自己成長，也更有機會維繫長期的顧客關係。
他亦從中反思人與 AI 的差別，「AI 時代，所有東西都可以被複製，那不能被取代或複製的地方是什麼？我覺得就是人與人之間的這份了解。」他說，把窗口照顧好，就贏了八成的人。
用現有的專長練手，找到新方向
劉育名原以為會在中國更久，沒想到，這段發展會因為疫情提前結束。剛回台灣那段時間，他思緒有些混亂，不確定未來的職涯方向，有位朋友建議他：「不如用你現有的專長來練手？」於是，他重新爬梳過往的創業及行銷經歷，並找了一位 KOL 朋友合作。
「我做的是『懶人經濟學』，幫他們重新梳理行銷架構，做 SEO、經營粉專、LINE 等等，能做的我都做了。」他盤點現狀與趨勢、了解對方想經營的方向，九個月內站上台灣市場金融類SEO平均排名第一，後續亦協助其將流量進行有效轉換，穩定商業模式。
「我開始理解金融是什麼，然後進入幣圈，朋友就陸續轉介幣圈的行銷需求給我。」懂行銷的人或許不少，但懂行銷又懂區塊鏈，同時擁有中國市場及全球協作經驗的人想必就不多了。回台灣後，他一路探索，到此總算階段性地找到了清晰的自我定位。
分散式自治組織 FAB DAO 受邀採訪，育名為共同創辦人之一（圖: 劉育名提供）
行銷與自由，是幸運找到的熱愛
繞了一圈、多方嘗試，劉育名發現自己多變中的不變：「我人生最持續做的事情就是行銷啦，而且我不斷學習，還不斷有新的發現，不管換到什麼產業，我還是很喜歡做行銷。」他說自己是幸運找到熱愛，可了解他的經歷之後，會明白這份幸運中多得是他的努力。
而除了喜歡行銷，他也喜歡自由，「我很喜歡，也很需要自由。時間可以掌握在自己手上是非常重要的，哪怕我支配出來24小時都在工作，我也會很開心。」他自嘲是工作狂，但只要是為自己而做、自由地做，他甘之如飴。
【採訪後記】用 SWAP 遠離繁瑣枯燥
喜歡的事能持續地做，是幸運也是幸福，但人當然也不可能都只做喜歡的事。在實踐所愛的過程中，必然會有繁瑣枯燥的部分，像是財務行政。
「我非常討厭做各種行政，因為我有過動症，那對我來說很痛苦。」這份痛苦，他用 SWAP 紓解了。他說，自己剛回台灣時，其實並不知道台灣的財務跟稅務流程那麼複雜，幸好因為與 SWAP 創辦人家梵是多年網友，聊過之後獲得很即時的協助。
劉育名以行銷專業為客戶思考更好的解方，SWAP 則以財務服務讓自由工作者更專注於發揮長才。當每個人都能做自己最擅長的事，彼此互相支援補充，便是最有可能為社會帶來影響力的正向循環。
育名在北京工作（左）、接受採訪（中）、擔任講者（右）。圖: 劉育名提供
劉育名，曾經北漂兩年的九〇後，多次創業。專長為成長行銷、區塊鏈行銷、電商行銷、內容行銷如 SEO、社群經營等。
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